海外展會營銷一直是外貿客戶開發的重要途徑，現在2023政策放開，中國企業又可以重溫舊夢赴國外參展。不過全球展會多如牛毛，參差不齊，如何挑選適合自己的海外展會是非常重要的一步!

參展前的準備

參展中的實施

現場的布展、談判、溝通策略

參展后的跟進、當地地推

有沒有系統的流程，需要注意的難點?

如何通過展會來形成品牌的市場推廣策略?

如何線上推廣和線下結合來深度開發當地市場？

我一起來聽聽資深外展達人張老師的精彩分享！

課程大綱： 

一、關于地推的概念、目標和方式，明確自身要不要地推

1、地推只是手段，而不是目的；地推只是開始，而不是結束

2、地推前期只有投入，后期才有可能產出

3、地推并不一定能解決業績低迷的問題

二、海外參展和地推的籌劃

1、與線上結合，以平臺為窗口去分析和篩選市場和客戶

2、結果導向，要什么結果就做什么樣的地推

3、萬變不離其宗，地推無非新老那點事

三、關于海外展會

1、展會的選擇

2、參展的時機  

3、參展的方式

4、展會的目標

5、展會的籌備（硬件：展品、禮品；軟件：人員、政策）

6、展會的收尾（展品的處理；展會后的拜訪）

四、關于老客戶的回訪

1、確立適宜的海外代理制（代理商的遴選標準；非獨代間代理商的利益劃分；玩轉海外代理制）

2 、既要有禮物，更要有禮心（政策支持；產品推介）

3、你以為的生意，其實都是人情世故

五、關于陌拜

1、目標市場的確立

2、陌拜客戶信息的收集

常州【中環專場】

適合對象：外貿業務人員、外貿經理

培訓時間：2023年2月24日（星期五） 下午13：30-16：30（13:00開始簽到）

培訓地點：九州環宇2樓·高山廳（常州市天寧區關河東路66號）

課程價值：600元/位，中環合作客戶免1人參加，詳情咨詢你的客戶經理

報名截止：2023年2月24日，每家企業限1-2人報名，名額有限，報名從速。

溫馨提示：現場請持【邀請函】及名片入場